12.09 Зарплаты в российских фармкомпаниях приближаются к уровню, принятому в западных

Условия работы и уровень заработной платы сотрудников отделов продаж в крупных российских компаниях — производителях ЛС сегодня максимально приближены к условиям в западных компаниях.

Как поясняют эксперты кадрового агентства «КАУС-Медицина», это связано со стремлением российских фармпроизводителей к привлечению лучших кандидатов с рынка труда. Так, для сотрудников регулярно проводятся тренинги, где задействованы как внутренние тренинг-менеджеры, так и внешние тренинговые компании. Тематика обучающихся тренингов может быть связана с особенностями продвижения лекарственных средств, проведением презентаций, работе с врачами, лечебно-профилактическими учреждениями и т.д.

Крупные западные компании проводят специальные семинары за рубежом для ознакомления с условиями производства препаратов, а также выездные тренинги различной тематики (командообразование, клиентоориентированность, комплексные тренинги и т.д.). Корпоративное бизнес-обучение для топ-менеджеров по развитию управленческих навыков в крупных западных компаниях может быть приравнено к получению степени МВА.

По словам экспертов, оплата труда сотрудников отдела продаж фармкомпаний обычно представлена в виде оклада и бонусной части, зависящей от результатов продаж, выполнения плана. Типичные системы заработных плат: фиксированный оклад + проценты от продаж; фиксированный оклад + ежеквартальные или ежегодные премии по итогам продаж.

В крупных фармкомпаниях помимо ежемесячных или ежеквартальных бонусов существует еще и годовой бонус. Предоставление соцпакета сотрудникам отделов продаж, можно разделить на три группы в зависимости от политики компаний:

Минимальный соцпакет включает:

оплата мобильного телефона;
компенсация транспортных расходов или предоставление служебного автомобиля;
обучение при необходимости.
Большая часть фармацевтических компаний предоставляет стандартный соцпакет:

предоставление служебного автомобиля;
страхование автомобиля
оплата мобильной связи, �?нтернета;
рабочий ноутбук;
ДМС;
компенсация питания;
обучение (тренинги, семинары).
Наиболее полный соцпакет чаще бывает у крупных западных компаний:

предоставление служебного автомобиля или компенсация транспортных расходов;
страхование автомобиля;
оплата мобильной связи, �?нтернета;
рабочий ноутбук;
ДМС;
компенсация питания;
корпоративное обучение продажам и продвижению продукции;
выездные тренинги (в т.ч. выездные в дальнее зарубежье);
страхование от несчастного случая, страхование жизни;
представительские расходы.